histoires du soir pour business(wo)men débordés
confidences sur l’oreiller pour comprendre l’influence, la vente et la négociation en entreprise
Pour la 3ème édition du « 5 à 7 du conseil » du jeudi 3 octobre 2013, nous avons eu le plaisir d’accueillir Gundula Welti : consultante au charme et à l’expérience redoutables, auteure d’une trilogie de livres sur l’influence, la vente et le négociation en entreprise.
Gundula Welti est responsable des ventes à l’international dans le secteur du tourisme d’affaires ; elle pratique quotidiennement la négociation professionnelle depuis plus de 20 ans. Trilingue, elle est formateur free-lance et intervient dans plusieurs cabinets de conseils.
L’Influence
- comprendre les mécanismes de l’influence et leurs origines ;
- éviter de vous faire manipuler ;
- apprendre à utiliser les outils d’influence à bon escient et à obtenir ce que vous voulez !
La Vente :
- comprendre le cycle d’une vente ;
- apprendre à accompagner le client jusqu’à la mise en place de la solution achetée ;
- éviter de perdre une vente faute d’une préparation pertinente.
La Négociation en entreprise
La lecture du soir est un instant privilégié, où la mémorisation est simplifiée et le cadre de lecture plus calme que dans la journée. Suivant ce principe, Gundula Welti propose 14 histoires courtes et chargées de signification. Spécialiste de la vente et de la négociation, elle apporte une nouvelle façon de retenir les notions fondamentales de cet exercice essentiel dans la vie d’une entreprise.
- les étapes incontournables : la fixation des objectifs, la phase de préparation, la négociation en soi, le bilan, etc. ;
- les ressorts opérationnels : comment faire avancer une négociation, résoudre un conflit, obtenir des informations précieuses, etc. ;
- des exercices pour progresser rapidement.
